Yusuf Ziya Kırman | YZK Danışmanlık

FUTBOL İLE İLGİLİ İKİ KONU.

yzkirman — Wed, 16 May 2012 08:23:14 +0000

Futbol tüm dünyada olduğu kadar ülkemizde de oldukça eğlenceli olduğu kadar finans sektörü haline gelen bir spor dalıdır. Hemen, hemen her hafta ezeli rakipler bir birleriyle puan ve şampiyonluk yarışı olan maçlar yaparlar. Ülkemizde futbolda diger spor dalları gibi bir spor ,bir eğlence olması durumunda bile fanatiklerin actığı zararları hemen her hafta televizyonlardan ve basından izliyoruz. Bazen öyle oluyorki insan spordanda nefret eder bir hale geliyor. Kalpler kırılıyor, kollar kırılıyor,kafalar patlıyor, kanlar akıyor,düşen kalkan bu nedir anlamak mümkün değil. İnsan yetiştirdiği çocugun gelecekteki spor tutkunluğundan bile korkar hale getiriliyor. Ortada Büyük bir rant olunca ister istemez böyle olaylar vuku buluyor. Sanki biz sporu bir spor , eglence gibi kabul edemiyoruz. Kabullenemiyoruz. Ne zamanki kanlar akıyor ,kalpler kırılıyor o zaman düşünür hale geliyoruz. Hep bunların yanında her maç sonrası huyumuzdur bizim , çok bilenler diye sınıflandırılan, sözde kendilerini futbol dahisi kabul eden ve bu ülke insanlarını futbolla ilgili bilgilendirmeye aday kişiler, garip insanlar, değişik insanlar mevcut. Üstüne üstelik bir de eski hakem veya sporcu bunlar. Ben şahsen bunları izlerken bir iki şey çok dikkatimi çekiyor.
Mesela birincisi : Gol oluyor hakem vermiyor ,ofsayt diyor.
Binlerce taraftar sahada bir birini yiyor ,
Saha dışında milyonlarca taraftar acaba gol muydu yoksa ofsaytmıydı diye merak içinde .
Akşam olunca herkez bakalım eski hakemler ne diyecek diye tv başına .
Aaaaaaaaa ne görelim bazısı gol idi diyor,
Anaaaaaaaaaaa bazısı gol değil ofsayt diyor.
Şimdi benim aklıma şu geliyor. Vay vay vay bu hakemler değilmiki önceki maçları yöneten.
Haydaaaaa nasıl olacak bu şimdi ,FİFA’nın veya UEFA’nın yayınladığı veya TFF ‘ nin yayınladığı bir futbol oynama anayasası yani (kitabı ) yokmu diyede sordum . Aldığım cevap var .Kitapta herşey yazıyor .
Gol oldumu ?
Ofsaytmı?
Sonra düşünüyorum 13 maddeyi bile ezberleyemeyen bu tiplemeler bu insanları yorumları ile ne hale getiriyor .
Vayyyyyyyy halimize vayyyyyyy.
Kimler bize ne öğretmeye çalışıyor seyredin durun bence .
Tam bir tiyatro .
İkincisi ise şudur: Bunuda kah eski hakemler ,kah eski sporcular çok dillendiriyorlar. Ben biliyorumki FB spor kulubü 1907 yılında kuruldu, GS. Spor kulubü 1905 yılında kuruldu, BJK spor kulübü 1903 yılında kuruldu.
Bunlar doğrumu ?
Harfiyyen doğru .
Şimdi merak edilen şudur. Bir aydın sözde aydın yorum yaparken ifadelerinde şunları söylüyor. Örnektir. Efendim helal olsun büyük başarı sağladılar,hatta yeni takım kurmalarına ragmen. Bu kelimeyi duyunca ben kafam çok karışıyor . Acaba diyorum bizim takım bu senemi kuruldu yoksa kuruluş tarihlerimi yanlış. Beyler beyler hersene aynı , ifadeler atıyorsunuz. Eski para ile trilyonlarla dönen kurumlar kuruluşlar, ardında milyonları sürükleyen hiçbir kurum hersene yeniden kurulmaz. Çok saçma bir ifade olan bu söylemi lütfen bir daha dillendirmeyiniz.
Esen kalın.

İŞ YAPMAK , İŞ GÖRMEK SAYGI İLE BAŞLAR.

yzkirman — Wed, 02 May 2012 19:01:55 +0000

Birileri ile iletişim kurarken (küçük görmek,yukarıdan bakmak gibi)sevimsiz hal ve tavırlar içinde bulunduğunuzu veya size bulunulduğunu hatırladınızmı?

Birisi size yukarıdan bakıyorsa ,eziyorsa ,sizi hakir gördügünün açık ifadesidir.size karşı bir derdi vardır.Sizi yok sayıyordur.Tanımadıgınız birisine siz yukarıdan baksanız veya size bakılsa karşı tarafın sabrı sınanıyordur.

Öyle değilmidir?

Sizin yaptığınız veya size yapılan bu tür davranış türünün çok argo bir kültür dili vardır elbette, Tam bunun zıttı alçak gönüllülük ,hoşgörülük, sevgi istenilen ,iki tarafında arzuladığı saygı’nın göstergesidir.

Sağlıklı iş yapmak veya iş görmek karşı tarafa alçak gönüllülük ve sevgi göstergesi ile başlar. Şayet nezaket ve sevgi aşılınca zıtlaşma ve çatışma sebepleri öne çıkacaktır.
Beni tanıyormusun sen ?

Sözü kullanıldığında ardından nelerin geliştiğini hepimiz çok iyi bilir ve hatırlarız. Halbuki sen-ben tabakasına inebilmek yılların vermiş olduğu sıcak samimi, karşılıklı güvenin ve hoşgörünün birlikteliğinden doğar.

BAŞARISIZLIK.

yzkirman — Mon, 23 Apr 2012 15:04:25 +0000

Toplumda çok sıkça duyulan sözler vardır başarmak istiyorum ama motivasyonum bozuk.Ah bir motivasyonum olsa neler başarırdım.motivasyon eksikliği çekiyorum.Bütün motivasyonum kırıldı.Uğraşıyorum ama bir türlü motive olamıyorum.v.s
İnsanların ara sıra vucut enerjilerinin tükendiği,bittiği,dibe vurduğu zamanlar olur.üstüne sanki toprak atılmışçasına bitmiş tükenmiş bir hal aldığı zamanlar olur.İnsanlar bu tür zamanlarda tüm dünya insanlarının gereksinim duyduğu (silkinme,toparlanma )için küçük bir doping etkisi yapacak fikir ,söz veya yazı ,bilgi veya seslenişe ihtiyaç duyarlar ki ,Bunada motivasyon diyebiliriz.
Toplumda başarılı olmuş insanlara bkılınca en büyük enerjileri bitmez tükenmez motivasyon güçleri vardır.motivasyon güçlü insanları harekete geçiren en güçlü duygulardır.İnsanlar bu güçlü duygu ile güçlü işler yaparlar.Zira iteleyici güçleri MOTİVASYON dur.
HEDEF :
Konumuz başarısızlık olunca ister istemez sebeplerini sormak mcburiyetindeyiz.Bununda başlıca sebebi hedef belirleyememek, hedefsiz olmak. Önce hedefini belirleyeceksin.Ülkemizde ilk okul mezunlarının neslinin hemen hemen tükendiği günümüzde ,üniversite mezunlarının çoğaldığı fertler topluluğunda bile hala hedefini beliryememiş, hedefi olmayan insanlar görebilirsiniz. Hatta hayatla ilgili bir hedefi olmayanları bile görebilirsiniz.
Şu unutulmamalı….! Başarı istenilmeyen yere asla gitmez. Önce hedef ,hedef belirlenilince beyin neler yapılması gerektiğinide sıralar ve o hedefe nasıl yetişmeniz gerektiği de sıralanır.Unutmayın hedef yoksa başarıda yok.
MİSYON:
Neden başarmak zorundasın?
Amacın ne?
Bu sorulara verilecek karşılklar ı senin misyonunu belirler.
Bir insan düşünün işe başlamadan hefinden sapmış ise bu dünyadaki veya yapmış olduğu işin msiyonunu belirlediğini,hedefini belirlediğini unutan insanlardır. Bu tür insalra verilecek reçete , hedef ve misyon yenileme çalışmasıdır.
HAYAL KURMAK:
Dünyadaki bütün hedeflere bakın önce hayal ile başlar. Hayal kumak ile başlar,sonra projeleştirilir, sonra hayata geçirilir.icad edilir veya başarılır. Şayet hayal edebiliryorsan kurduğun hedefi yakalamanın azmi coşkusu ve o hedefe olan konsantrasyonun artacaktır. Sizler ne kadar güçlü hayal kurarsanız o denli büyük işler başarırsınız. Dünyadaki bütün şahaserlerin tamamı önce hayal edilerek başlamıştır.

KADEMELİ MANAGERLİK SİSTEMLERİNDE OFİS MÜDÜRÜ KİMLER OLABİLİR ?

yzkirman — Fri, 20 Apr 2012 16:41:56 +0000

1. Tavandan olmayıp tabandan gelen ,satış tecrübesi,satış müdürlüğü tecrübesi,ekip (R)Organizasyon yapma gücüne sahip ekibine önderlik yapabilecek,karizmatik ,giyimine çok dikkat gösteren ,Bilgi ve tecrübesi ile işaret edilebilen kişilik sahibi.
2. Yönetici kendisine verilen kişilere sahip,lider ise verilen lişileri kitleler haline dönüştürüp,kurumun (İKY )birimine kesinlikle ilaç olabilen.
3. Bulunduğu mevkide değil daha üst yönetimlere çalışmaları ilşe talip olan dinamik.
4. Geniş ufuklu uzun soluklu kişiler olmalıdır.

KADEMELİ MANAGERLİK SİSTEMLERİNDE SATIŞ MÜDÜRÜ KİMLER OLABİLİR ?

yzkirman — Fri, 20 Apr 2012 16:25:17 +0000

1. Tecrübe :İnsan ilişkileri ve insan yetiştirme ilişkileri,insan iletişimleri kuvvetli,insan yönetiminde yönetim deneyimli.
2. Personel katma:Çalışmış olduğu kuruma çalışma süresi içinde personel kazandırmada güçlü ve istekli.uygulayan uygulatan.
3. Kurumun var olan misyonuna uygun ,vizyon sahibi,sürükleyici.
4. Herkes tarafından sevilen bir kişilik sahibi olan herkes satış müdürü olabilir.
Satış müdürlüğü firmanın belirlediği değil sistemin geliştirdiği ve getirdiği kişiler tarafından yapılır.Şayet sistem böyle kurulmadı ise problem başlangıçta demektir.

SATIŞ ORGANİZASYONLARINDA İLK KADEME YÖNETİCİLERİNİN KESİNLİKLE ALMASI GEREKEN EĞİTİMLER.

yzkirman — Thu, 29 Mar 2012 19:46:12 +0000

Yönetıcilik eğitimleri.
Ozguven eğitimleri.
Korku ve heyecanı yenme eğitimleri.
Başarılı ikna eğitimleri.
Anlaşılır anlatım eğitimleri.
Kısısel gelısım eğitimleri.
Beden dılı eğitimleri.
Satıs ve satıs danısmanlıgı eğitimleri.
Beynin etkin kullanımı eğitimleri.
Hitabet sanatı ve planlama eğitimleri.
Zaman kullanımı ve yönetimi eğitimleri.
Hedef belirleme eğitimleri.
Mevcut personelin heyecanını ön planda tutmaya yarayan motivasyon eğitimleri.
Mevcut personelin özgüvenini yükselten eğitimler.
İşletmelere yeni personel kazandırma eğitimleri.
İşletmelere yeni kazandırılan personellere verilmesi gereken özgüven eğitimleri.
İşletmelerin kariyer planlarını ölçme , yükseltme ve onurlandırma eğitimleri.
İşletmelerde ay başı başlangıç eğitimleri (yüksek motivasyon)
İşletmelerde sağlıklı iletişim kurabilme eğitimleri.
İşletmelerde kusursuz satışı yükseltme eğitimleri.
İşletmelerde R organizasyon eğitimleri.
İşletmelerde ürün eğitim programı eğitimleri.
İşletmelerde ödül dağıtım seminerleri eğitimleri.
İşletmelerde çalışan ve müşteri bağlılığını artırıcı verilen eğitimleri.
İşletmelerde bireysel ve kurumsal performans artırıcı eğitimleri.
Kalite ve müşteri memnuniyeti eğitimleri.
Yöneticilik eğitimleri.
İ.K.Y yönetimi eğitimleri.
Ekip çalışması eğitimleri.
Yüksek verimlilik eğitimleri.
Korku ve heyecanı yenme eğitimleri.
İtirazları yenme karşılama eğitimleri.

SATIŞ MÜDÜRLERİNİN GÖREV VE SORUMLULUKLARI.

yzkirman — Thu, 29 Mar 2012 16:55:17 +0000

ÖĞRENMESİ GEREKENLER.
1-İnsan kazanma yollarını ve insan idaresini
2-Motivasyon teknikleri
3-Ürün tanıtımını ve elemanlara tanıtmayı
4-Kendisini kuruma adamayı.
5-Evrak üzerinden eleman ve müşteri takibi
6 Menajerlik sistemini
7-Tanıtım uzmanı psikolojisini
8-Hedef almayı ve elemanlarına hedef vermeyi
9.Eleman bulmasını ve tutmasını.
10.Yapması gereken grup cirosunun farkındalığını.

ÖĞRETMESİ GEREKENLER.
1-Menajerlik sistemi
2-Kazanç parametreleri
3-Toplantı ya katılmayı ve toplantıların önemini.
4-Ürünün ve muadillerinin özelliklerini
5-Evrak ve aparat, formatların kullanımını
6-Toplantı sonrası müşteri takibini
7-Gelebilecek sorulara veya İtirazları karşılama usullerini.
8-Satış müdürü Tanıtım müşaviri ilişkilerini
9-İnsanlara karşı davranış usullerini
10-Demo’dan demo +referans almayı

YAPMASI GEREKENLER.
1.Demo’nun başlıca amaçlarını uygulamayı.
2. Hedef almayı ve elemanlarına hedef vermeyi
3. Eleman bulmasını ve tutmasını.
4. Empati yeteneğini geliştirmesini ve uygulamasını.
5.Personelin ufkunu açmayı.

YETENEKSİZ İNSAN….

yzkirman — Tue, 28 Feb 2012 18:56:22 +0000

İnsanlar yaşam boyu rahat etmek,ailesini sıkıntıya sokmamak,çocuklarını iyi okullarda darda bırakmadan okutmak,çocuklarını en güzel şekilde topluma faydalı yetiştirmek ,emekli olmak için çalışır didinir dururlar.Günümüz dünyasında artık eskisi gibi devlet dairelerinde işe girmek ,hemenm hemen özelleştirme sisteminden sonra çok zayıflamıştır.Buda günümüz Türkiyesinde çalışanların iş istikrarı veya düzenli olarak bir işte çalışabilmesi veya emekli olmasını zora sokmuştur.Aslında işverenler dahil herkes işin nevi si ne ise gerekli eğitimleri almalı.Bir nsana muazzam masa kasa para verebilirsiniz.Fakat o insana eğitim vermediğiniz süre her şey boştur.Eğitim esastır.günümüzde çalışanların eğitim eksiklerinden dolayı çalışanlar 1 yılda iki veya üç iş yeri değiştirmektedir.insanlar toplumda faydalı olmak için tutunabilmek için ,işyerinde kalıcı olabilmek için iş isterler.İşverende bunları ister. O zaman burada bir sıkıntı var. Soru şudur:
İnsanlar neden bu kadar işyeri değiştirirler?
Kim isterki her ay veya her yıl bir işyeri değiştirmek?
Kim isterki yakaladığı kariyerini bırakarak başka iş aramak?
Kim isterki düzenli geirini bırakmak?
Buradan benim gelmek istediğim konu da şudur:
Hep çalışanmı yeteneksiz beceriksizdir.?
İşverende hiçmi sıkıntı yoktur.İşveren işçiyi tanımaz ise, insan beynini ,insanı keşfedememişse hep yeteneksiz çalışanmıdır.?
Ben bu düşüncelere ısrarla karşıyım.Bilhassa özel sektörler ve buralarda çalışanlar.Bir birini çok iyi anlamalı.
Geçen bir gün bir arkadaşım aradı bir firma iktisat açısından bir çok işyerini kapadığını ve kar’a geçtiğini ifade etti.
Bu uygulama beni çok düşündürdü.
O kapatılan yerlere yapılan mobilya masa kasa v.s masrafları bir anda ne oldu?
İşten çıkartılan personellerin tazminatları söz konusu onlar ne oldu?
Sözleşmelerden doğan problemler ne oldu?
Geçmişte o insanları oralara toplamak için yapılan maddi zararlar ne oldu?
Sonra düşündüm bumu kara geçmek?
Bu zararın ta kendisi.
Bir insan istese kendine bu kadar zarar veremez.
ŞU DAHA DOĞRU DEĞİLMİ?
Atıl durumdaki yerleri faal duruma geçirerek kuruma artı kazandırmak.
Kendisi bunu duymuş olmalıki beni aradı ve yanlış yaptığını ifade etti.
Sevindim yanlıştan dönmekte erdemliktir.
NE DEMİŞTİK …!
Yeteneksiz insan hep çalışanlarda değil ,azda işverende aranmalı.
Esen kalın.

3 TÜR YÖNETİM ŞEKLİ.

yzkirman — Mon, 26 Sep 2011 17:07:22 +0000

Yıllardır emek verdiğimiz kurumlarda iş müracaatlarındaki daha önce çalıştığınız yerler kısmı çok ilgimizi çekmiştir. Bence iş müracaatını eline alan ve görüşmeye hazırlanan kişinin ilk izlenimi bu kısım olacaktır. Burada bireyin daha önce çalıştığı işyerlerindeki görevi, devamlılığı, ayrılış sebepleri, çalışma suresi ve daha önceki hak edişi, kaç işyeri değiştirdiği. Şahsen ben hep bunları izler okur ve gözlerken hayretler içinde kalıyorum. Bu noktaya da şuradan geliyorum. Bir iş yerine iş müracaatı yapan kişinin amacı şu ise (ÇALIŞMAK)O zaman acaba müracaat formlarındaki bu kadar fazla iş değiştirmesinin altında, yöneticilerin personeli sahiplenememe eksikliği yatmıyor mu? Yazık değimlidir bu fotoğrafa. Yoksa bunları hiç düşünmeden direkt olarak hep çalışanlarımı yargılamalı. Ben şunu iyi biliyorum ki yöneticinin başlıca görevi insan kazanma yönetiminde başarılı olmaktır.
Yani iş müracaatı yapan kişiyi kuruma nasıl dahil edebilirim,
Yetiştirebilirim,
Gelişmesi için yardım edebilirim,
Yönetici kıvamına nasıl getirebilirim,
Kuruma nasıl kalıcı olarak yetişmesini sağlayabilirim,
Uzun soluklu geniş ufuklu nasıl yaparım,
Kendi yerime nasıl alternatif olarak yetiştirebilirim,
Misyonunu nasıl geliştirebilirim,
Başarması için birey in hedef tespitlerinde istikrarı nasıl yakalayacağına yardım edebilirim,
v.s gibi daha fazlaca yazabileceğimiz maddeler YÖNETİCİNİN görev ve sorumluluklarıdır.
Şimdi etrafımızı gözlemlediğimizde kitabi olmayan tespit ettiğim şu 3 yönetim şekli görünüyor.
1. Film ile
2. Zulum ile
3. İlim ile.
Film ile: kişiyi gidebildiği yere kadar idare ederek çalıştırmak. Bu tür yönetimin içinde kul hakkı sıkça geçer. Sonuç olarak başarı oranı sıfırdır. Sürekli olarak insan asimilasyonu gayreti içinde bulunurlar. Akıllarınca idare ettiklerini sanırlar ama zaman sonra veya aylar geçtikçe yanlarında ve etraflarında kimseyi bulamazsınız.
Zulüm ile: bu tür davranış ise çok çalışmak mecburiyeti olup kısmen kuşatılmışlar tarafından yaşam süren kişilere uygulandığı görülmektedir. Hakları yense de pek ses çıkarmazlar. Adeta köle misali ne verirlerse eyvallah eden tiplemelerdir.
İlim ile: idareci burada iş ilmiyle olması gereken şekilde idare şekli belirlemektedir. Adama göre iş değil işe göre adam belirleyen bu tür idareciler yönetimlerini akıllıca yaparlarken, çalıştırmış oldukları bireylerin ilgisini alırlar. Zaman sonra o çalışanlar akıllarda kaldıkları gibi gönüllerde de kalırlar.
Esen kalın.

BUNLARI ÖĞREN ARTIK.

yzkirman — Tue, 19 Jul 2011 09:55:22 +0000

İnsanlara kendini zorla sevdiremeyeceğini öğren artık.

İnsanların seni senin kadar düşünemeyeceklerini öğren artık.

İnsan kazanmak için bir ömrün kaybetmek için saniyelerin dakikaların yetebileceğini öğren artık.

İnsanlara sürekli olarak iyi şeyler söylemen gerektiğini belki onu son görüşün olduğunu öğren artık.

Agresifleştiğinde sakin olmak gerektiğini öğren artık.

Herkesin senin gibi olaylara bakamayacağını öğren artık.

Herkesin kimyasının farklılığını farlı yaratıldığını öğren artık.

Her felakette zaferin her zaferde felaketin tohumlarını araman gerektiğini öğren artık.

İdareciliğin, insan beynini memnun etmenin bir meslek olduğunu öğren artık.

Öfke ile kalkmanın zararla biteceğini gördün uygula ve öğren artık.

İnsanların elde ettikleri şeyleri kaybetmek istemediklerini öğren artık.

İnsanların hoş olmayan şeylerden sürekli olarak kaçındıklarını öğren artık.

İnsanların kendi özelliklerini anlatabildiklerinde mutlu olduklarını öğren artık.

İnsanların ruhsal, fiziksel, maddi, manevi olarak tok olduklarında mutlu olduklarını öğren artık

İnsanların çalıştıkları işyerlerinde başarıya ulaştıklarında mutlu olduklarını öğren artık.

İnsanların tüketici değil üretici olduklarında kendilerini iyi hissettiklerini öğren artık.

İnsanların her başarıda ödüller aldıklarında taltif edildiklerinde mutlu olduklarını öğren artık.

Esen kalın.